Arquitecto de su propio destino

CONSULTA:
Carlos:
Buenas tardes, mi situación es la siguiente: tengo 60 años, soy arquitecto de profesión y ocupación por 35 años, me he desarrollado como PROMOTOR -CONSTRUCTOR. La crisis en España acabó con todo el capital que tenia y quiero comenzar con algo nuevo.
Veo en las VENTAS y su DISTRIBUCIÓN una posibilidad donde me puedo ocupar yo como cabeza Directiva , un vendedor en calle, una persona en oficina-Administración y una ayuda en bodega para organizar y repartir de pedidos.
Esto implica una bodega, un vehículo, mercancía variada y salario para 4 personas.
Y aquí estoy haciendo números y estoy en el punto  de……..y  ¿cómo puedo hacer pronósticos más acertados? ¿cual es la mezcla de mercadotecnia más funcional? ¿cómo puedo acelerar el ciclo del flujo de efectivo, de manera que pueda acelerar mi crecimiento? 
Voy a trabajar por zonas y estoy en el punto de definir cuantas visitas puede hacer un vendedor cada día, cuantas de esas visitas se concretan para establecer cuantas ventas se pueden hacer por día, como puedo hacer para que la visita sea efectiva ademas de ofrecer CALIDAD Y PRECIO como hacer para que el posible comprador se interese etc..etc..
gracias
Un arquitecto construyendo su futuro
RESPUESTA:
Estimado Arquitecto:
Te responderé brevemente para que puedas tú estructurar todo este proyecto que traes en mente, desde la perspectiva de lo que en mi experiencia es indispensable para el éxito.
1. Cuando el capital es nulo, como parece ser tu caso, enfocarse en la comercialización es lo más adecuado, como parece que ya has visto.
2. Lo importante en estos casos es eliminar todo gasto fijo y convertirlo en variable. No pongas bodega, contrata un operador logístico. No pagues personal fijo de ventas, trabaja con comisionistas. No pongas oficina, trabaja en tu casa. Esto no acelerará el ingreso de flujo de efectivo, pero seguramente retrasará la salida del mismo.
3. Cuando estás probando qué es lo que funciona, lo ideal es que puedas ser muy flexible, pues si no encuentras mercado para cierto producto o servicio, es importante que puedas girar rápido las velas en otra dirección. ¿Que dirección? Pues la que te indique el mercado. Esto responde a tu duda de los pronósticos acertados: de inicio no hay pronósticos, sino búsqueda de mercado.
4. En términos de la mezcla de mercadotecnia, sin duda la modernidad nos lleva a el uso de la red, en cualquiera de sus herramientas, como la forma más barata (nunca gratuita, como se cree) de llegar a más prospectos.
5. Cuando hablas de calidad, recuerda que apostar por el servicio es la mejor inversión que puedes tener. Muérete en la raya por cumplir con las expectativas de tus clientes. Esto te permitirá, incluso, no tener que competir por precio (que es siempre la peor estrategia).
Te sugiero leer mi libro “Operación Empresa. Del dicho al hecho”, que te ayudará en el diseño de la empresa desde cero.
Mi interés no es que dependas de mi, sino darte las herramientas para que puedas crecer solo, pero si a pesar de todo esto sigues atorado, encantados podemos establecer una asesoría a distancia (via Skype) y trabajar juntos a darle forma a tu proyecto.
Te deseo el mejor de los éxitos,
Carlos Aliaga
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