Si eres emprendedor y tienes un proyecto para el que estás buscando inversionista, probablemente me pueda interesar.
Me anticipo a comentarte que no es fácil que invierta en un proyecto. Este debe tener diversas características que lo hagan atractivo.
Comencemos por comentar que no me interesan proyectos de restaurantes (taquerías, cafeterías, bares, antros o cualquier local de puertas abiertas al público). Si me interesan los proyectos relacionados con alimentos y bebidas, pero no me interesan los tradicionales locales abiertos al público. Por lo que si tu proyecto está relacionado con este giro, no soy yo el inversionista que buscas.
En la misma linea de ideas, no me interesan los proyectos inmobiliarios y de bienes raíces. Ni grandes, ni pequeños. Fraccionamientos, condominios, parques industriales, edificios de departamentos, locales comerciales. Ninguna forma de inversión inmobiliaria es atractiva para mi como inversionista, por lo que si tu proyecto está relacionado con este giro, tampoco soy el inversionista que buscas.
Difícilmente me veré atraído a invertir en productos novedosos que no han sido probados en el mercado. Si tu proyecto involucra una patente, puede ser altamente probable que no me interese.
¿En que casos me puede interesar invertir en un proyecto de patente? Cuando ya existe prueba clara de que al mercado le interesa (ventas), y cuando hay una estructura empresarial, es decir, se tiene noción de quién es el mercado y cómo atacar el canal de distribución adecuado para este mercado y producto.
Si no existe un modelo de negocio y solamente tienes un producto, seguramente no seré el socio que buscas.
Evidentemente si tu proyecto no me da una rentabilidad adecuada (y cuando digo adecuada me refiero al 20% anual o superior), entonces no invertiré en él.
Me interesa dejar claro que soy una persona sumamente analítica con los números, por lo que el soporte de la rentabilidad deberá estar construído a prueba de balas.
Si lo que tienes es una hoja de Excel con números que forzaste para calcular una TIR atractiva, ten por seguro que lo notaré durante el proceso de evaluación.
Si no tienes datos reales y un escrupuloso análisis de los números que soportan la inversión que solicitas, entonces tampoco soy la persona que estás buscando para invertir.
Por encima de productos o de cifras, me gusta trabajar con personas. Particularmente soy un fiel creyente de los negocios hechos de manera limpia. Si tu proyecto está basado en la idea de una doble contabilidad, de la evasión fiscal, de la obtención de licitaciones por vías ilegales, por dádivas, cochupos, transas. Si tu idea de publicidad es engañar a la gente o tu idea de ahorro va en detrimento de la calidad y el servicio, entonces claramente no soy el inversionista que tú necesitas. No me bastan los números, me gusta conocer a la gente con la que invierto y a ello le dedico mucho tiempo y le doy mucha importancia.
Ahora bien, supongamos que hasta aquí consideras que cumples a cabalidad con todos los requisitos que yo busco para invertir. Quiero dejarte claro que existen otras muchas razones por la que no invierto en proyectos, mismas que determino al momento de tener todos los datos y a las personas enfrente. Podemos categorizar a todo este grupo de decisiones como “sentido común”. Lo dejo claro desde ahora para que no pienses que es fácil que yo invierta en un proyecto.
De hecho es muy difícil, pero si consideras que debo invertir contigo, no dejes de hacérmelo saber.
